在 Matters Graph，我们的方法论会根据具体情况灵活调整；; 通常，, 从这份清单的哪个位置开始比较合适，取决于一家公司在其行业生命周期中所处的位置：

1. 成熟行业公司 那些核心业务最受益于产品组合和价格的因素是，因为他们的潜在客户群往往已经饱和。
2. 高增长行业公司 通常情况下，当他们评估自己是否瞄准了正确的客户群体，并调整自身定位以随着时间的推移最大限度地挖掘客户账户潜力（钱包份额）时，就能取得最佳效果。

在我们的定价之旅最佳实践简报中，您可以阅读更多关于我们方法论起源的信息（这里).

我们针对定价这一主题提出的定价优化方法是多功能的，它通过以下方式将多个孤立的系统整合在一起：

1. 销售中的价格管制
2. 营销中的定价和定位策略
3. 提供产品和包装建议，以支持产品定位并寻求产品管理中最具价值的变革。
4. 通过跨职能部门的努力实现混合演变，通常由战略部门主导。

我们认为，围绕定价的大部分语言和框架都根深蒂固，反映了这些典型的信息孤岛。我们的方法是一套方法、一个框架和一种语言，旨在打破这些信息孤岛，主动解决更大的定价问题。.

我们的定价优化方案最终会形成一份可操作的行动指南，其中涵盖以下内容：

1. 循环价格调整的频率和方式
2. 索引 或者说“价格耦合”：指你的产品价格与另一种商品价格（通常以投入品、替代品或行业竞争对手的价格为基准）在合同或事实上的耦合程度。
3. 实现：实际到手价（即成交价）占标价的百分比。 后 折扣、资金成本等）
4. 高级化：毛利率或加价的增加
5. 计费周期融资、订阅、收益分成或其他方式来分摊客户成本
6. 提供建筑销售中商品的捆绑或拆分
7. 产品组合改进：产品和服务供应/推广方式的转变

我们的工作通常涉及众多具体案例的考量。例如，软件和服务企业可能需要考虑更多细微的因素，例如功能可用性、可靠性保证和性能。.

在B2B和B2B2C领域，定价绝非简单地更新条款或标价即可。我们将定价流程视为一个客户旅程，并根据客户细分市场的不同而有所差异。我们会追踪每个细分市场从触发事件到决策标准、比较集，直至最终完成采购的整个过程。最终，我们会提供一份细分市场视图，展示哪些产品可以提价，哪些产品可以通过包装或捆绑销售在不触及标价的情况下提升利润，以及哪些情况下应该放弃该细分市场而不是通过降价来留住客户。对于收入集中度较高的企业，我们会将分析细化到单个客户层面。.

我们提供什么

每次定价咨询都会根据具体问题进行范围界定，但通常交付成果的内容是一致的：

定价工作也属于我们的商业尽职调查和商业价值创造任务的一部分，既可以作为交易前的诊断，也可以作为交易完成后的杠杆。.