Bei Matters Graph passen wir unsere Methodik flexibel dem jeweiligen Fall an; typischerweise, Der richtige Ausgangspunkt auf dieser Liste hängt von der Phase des Unternehmens im Lebenszyklus seiner Branche ab:

1. Unternehmen aus etablierten Branchen Sie profitieren in ihrem Kerngeschäft am meisten von Produktmix und Preisgestaltung, da sie ihren potenziellen Kundenstamm häufig bereits gesättigt haben.
2. Unternehmen aus wachstumsstarken Branchen Die besten Ergebnisse erzielen sie oft dann, wenn sie prüfen, ob sie die richtigen Kunden ansprechen und sich so positionieren, dass sie im Laufe der Zeit das maximale Kontopotenzial (Anteil am Kundenkonto) ausschöpfen können.

Lesen Sie mehr über die Ursprünge unserer Methodik in unserem Best Practice Brief zum Pricing Journey (Hier).

Unser Ansatz zur Preisoptimierung ist multifunktional und verknüpft verschiedene Bereiche miteinander, indem er Folgendes nutzt:

1. Preiskontrollen im Vertrieb
2. Preis- und Positionierungsstrategie im Marketing
3. Produkt- und Verpackungsempfehlungen zur Unterstützung der Positionierung und zur Erzielung der wertvollsten Weiterentwicklungen im Produktmanagement
4. Die Weiterentwicklung des Mixes erfolgt durch funktionsübergreifende Bemühungen, die häufig von der Strategieabteilung geleitet werden.

Wir sind der Ansicht, dass ein Großteil der Sprache und der Rahmenbedingungen im Bereich der Preisgestaltung diese typischen Silos widerspiegelt. Unser Ansatz bietet eine Methode, ein Rahmenwerk und eine Sprache zur Koordination über diese Silos hinweg, um proaktiv umfassendere Preisverbesserungen anzugehen.

Unsere Maßnahmen zur Preisoptimierung münden in einem praxisorientierten Leitfaden, der folgende Punkte umfasst:

1. Zyklen: die Häufigkeit und Art und Weise, wie sich die Preise anpassen
2. Indizierung oder “Preiskopplung”: der Grad der vertraglichen oder faktischen Kopplung des Preises Ihres Produkts an den Preis eines anderen Gutes, oft orientiert an einem Vorprodukt, einem Substitut oder einem Branchenkonkurrenten.
3. Realisierung: der Prozentsatz des Listenpreises, der als Endpreis erzielt wird (d. h. erfasst). nach Rabatte, Kapitalkosten usw.)
4. Premiumisierung: eine Erhöhung des Aufschlags oder der Bruttomarge
5. AbrechnungsintervalleFinanzierung, Abonnements, Gewinnbeteiligung oder andere Mittel zur Verteilung der Kundenkosten
6. Bauangebot: Bündelung oder Entbündelung von Artikeln bei einem Verkauf
7. Verbesserung des Produktmixes: eine Veränderung bei den angebotenen/vermarkteten Produkten und Dienstleistungen

Unsere Arbeit beinhaltet oft zahlreiche fallbezogene Überlegungen. Beispielsweise können Software- und Dienstleistungsunternehmen differenziertere Aspekte wie Funktionsverfügbarkeit, Zuverlässigkeitsgarantien und Leistung einbeziehen.

Die Preisgestaltung im B2B- und B2B2C-Bereich ist nie so einfach wie die Aktualisierung von Konditionen oder Listenpreisen. Wir betrachten den Prozess als Customer Journey, die je nach Segment variiert, und verfolgen den Weg jedes Segments vom Auslöser über Entscheidungskriterien und Vergleichsgruppen bis hin zum Beschaffungsprozess, der den Kauf schließlich abwickelt. Das Ergebnis ist eine segmentierte Ansicht, die aufzeigt, wo Preiserhöhungen möglich sind, wo durch Verpackung oder Bündelung Margen freigesetzt werden können, ohne den Listenpreis zu verändern, und wo es sinnvoller ist, sich vom Segment abzuwenden, anstatt durch Preisnachlässe zu binden. In Unternehmen mit konzentrierten Umsätzen wird die Analyse bis auf die Ebene des einzelnen Kunden vertieft.

Was wir liefern

Jedes Pricing-Projekt ist auf die jeweilige Fragestellung zugeschnitten, die typischen Ergebnisse sind jedoch einheitlich:

Die Preisgestaltung ist ebenfalls Bestandteil unserer Mandate im Bereich der kaufmännischen Due Diligence und der Wertschöpfung im Geschäftsleben, entweder als Diagnosemaßnahme vor der Transaktion oder als Hebel nach dem Abschluss.