Matters Graphでは、案件に応じて柔軟な手法を採用しています。; 通常、, このリストのどこから始めるのが適切かは、企業が業界のライフサイクルのどの段階にあるかによって異なります。

1. 成熟産業企業 中核事業においては、製品構成と価格設定から最も大きな恩恵を受けるのは、見込み顧客層を既に飽和させている場合が多いからである。
2. 高成長産業企業 適切な顧客をターゲットにしているかどうかを評価し、長期的に最大の顧客獲得可能性（顧客の財布シェア）を獲得できるような体制を整えることで、最良の結果を達成できることが多い。

当社の方法論の起源については、価格設定ジャーニーのベストプラクティス概要をご覧ください（ここ).

価格設定というテーマに対する当社の価格最適化アプローチは多機能であり、複数のサイロを統合するアクションは、以下の方法を使用します。

1. 販売における価格統制
2. マーケティングにおける価格設定とポジショニング戦略
3. 製品およびパッケージに関する推奨事項は、ポジショニングを支援し、製品管理における最も価値の高い進化を追求するものです。
4. ミックスの進化は、多くの場合戦略主導の部門横断的な取り組みを通じて実現する。

私たちの見解では、価格設定を取り巻く多くの用語や枠組みは、こうした典型的な縦割り組織構造を反映したものであり、既存の枠組みに組み込まれています。私たちの手法は、こうした縦割り組織を横断的に連携させ、より大規模な価格改善に積極的に取り組むための方法論、枠組み、そして共通言語を提供するものです。.

当社の価格最適化サービスは、以下の点を網羅した実践的なプレイブックとして結実します。

1. サイクル価格が調整される頻度と方法
2. インデックス作成 または「価格連動」：自社製品の価格と他の商品の価格との契約上または事実上の連動度合い。多くの場合、投入物、代替品、または業界の競合他社をベンチマークとする。
3. 実現: ポケット価格として実現された定価の割合 (つまり、獲得された 後 割引、資本コストなど）
4. プレミアム化: マークアップまたは粗利益の増加
5. 請求間隔顧客のコストを分散させるための資金調達、サブスクリプション、利益分配、またはその他の手段
6. 建設工事を提供する: 販売における商品のバンドル販売またはアンバンドル販売
7. 製品構成の改善提供・推進する製品やサービスの変化

私たちの業務には、多くの場合、個々のケースに応じた様々な考慮事項が含まれます。例えば、ソフトウェアやサービス企業の場合、機能の可用性、信頼性の保証、パフォーマンスといった、より細かな考慮事項を盛り込むことができます。.

B2BおよびB2B2Cにおける価格設定は、契約条件や定価を更新するほど単純なものではありません。私たちは、顧客セグメントごとに異なる顧客ジャーニーとしてこのプロセスを捉え、各セグメントのジャーニーを、トリガーイベントから意思決定基準、比較対象、そして実際に購入を承認する調達プロセスまで追跡します。その結果、価格を上げられる箇所、パッケージングやバンドル販売によって定価に手をつけずに利益率を高めることができる箇所、そして値下げして顧客を維持するよりも撤退する方が適切な箇所など、セグメントごとの視点が得られます。収益が集中している企業では、分析は個々の顧客レベルまで掘り下げられます。.

私たちが提供するもの

価格設定に関する取り組みはすべて、質問内容に応じて範囲が設定されますが、典型的な成果物セットは一貫しています。

価格設定業務は、取引前の診断として、あるいは取引完了後の手段として、当社の商業デューデリジェンスおよび商業価値創造の業務範囲に含まれます。.